先鋒村地處沅江市西南邊，位于沅江市、資陽區(qū)、漢壽縣三地交界處，有2000多畝花卉苗木基地，規(guī)模以上花卉苗木生產(chǎn)企業(yè)10家，是全國最大的叢生全冠香樟培植基地、國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)前20強(qiáng)首選采購基地，年總產(chǎn)值超過1億元。村集體注資成立合作社1家，入股企業(yè)3家。去年，全村人均純收入2萬多元。

【現(xiàn)場見聞】

高溫時節(jié)，是苗木交易的淡季。沅江市胭脂湖街道先鋒村的香樟樹卻銷售火爆，走俏國內(nèi)市場。

9月2日，記者驅(qū)車來到先鋒村。村里，居民房前屋后種滿了香樟、紅葉石楠、羅漢松、紫薇等各種花卉苗木，千姿百態(tài)，競相爭艷。

“村里近三分之一的人口專門從事花卉苗木生產(chǎn)與經(jīng)營，年總產(chǎn)值超億元。”先鋒村黨總支書記肖政藩告訴記者。

“爆款產(chǎn)品”，一花引得百花開

先鋒村苗木口碑在外，離不開一個人——湖南天保園林綠化有限公司負(fù)責(zé)人肖佑強(qiáng)。

“種苗木沒有別的技巧，要看準(zhǔn)市場需求。”肖佑強(qiáng)告訴記者，他從2004年開始做苗木生意，起初種的是單桿香樟，正好撞在風(fēng)口上，賣得起高價。后來市場低迷，苗木價格一落千丈，便開始尋求轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時，市場上香樟主要有兩個“派別”：重慶香樟主打“高顏值”，叢生全冠香樟是一絕；廣州香樟主推“容器苗”，用盛有豐富養(yǎng)分的容器培育幼苗，起苗和栽種過程中根系受損少，成活率高于傳統(tǒng)栽種法，還可實現(xiàn)反季節(jié)供應(yīng)。

2016年，肖佑強(qiáng)將“兩派”技術(shù)合二為一，嘗試種植叢生全冠容器香樟，由過去種植單棵樟樹變?yōu)槎嗫谜翗溆萌萜鞣N植，根相纏，冠相依。叢生全冠容器香樟一炮打響，成為“爆款產(chǎn)品”。

為做精業(yè)務(wù)，肖佑強(qiáng)四處取經(jīng)，足跡遍布湖北、廣東、福建、浙江、江蘇等8個省的上千個苗圃。起苗、修剪、運輸、種植、灌溉、打藥、施肥等各環(huán)節(jié)，肖佑強(qiáng)都形成一套獨特技術(shù)，生產(chǎn)的苗木又好看又壯實。

800畝苗木，年均銷售額突破2000萬元！村里人看到肖佑強(qiáng)賺了大錢，紛紛上門求教。肖佑強(qiáng)也不吝賜教，先后為村民開辦了兩堂講座，分享心得。叢生全冠容器香樟在先鋒村迅速推廣，現(xiàn)有規(guī)模苗木生產(chǎn)企業(yè)10家，形成全國最大的叢生全冠香樟培植基地。

“與過去種植單桿香樟相比，我們種植叢生全冠香樟年畝成本增加1倍，但產(chǎn)值增長近3倍。”肖佑強(qiáng)告訴記者。

團(tuán)隊作戰(zhàn)，眾人聯(lián)手闖市場

“原來一家一戶跑銷售，一年頂多能做到一二十萬元；現(xiàn)在團(tuán)隊作戰(zhàn)，我們一年的銷售額有二三千萬元。”湖南百青農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人郭達(dá)綸是先鋒村的“80后”，思想活躍，勇于開拓。

郭達(dá)綸吸納本村50多戶村民，變粗獷式營銷為精細(xì)化運作，將團(tuán)隊成員分為負(fù)責(zé)苗木生產(chǎn)、貨源銷售與采購兩個組，后又細(xì)分為客戶維護(hù)、信息整理、采購3個小組。每個環(huán)節(jié)實行專人專責(zé)制，工作效率大大提升，服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

內(nèi)部抱團(tuán)，外部“聯(lián)網(wǎng)”。郭達(dá)綸與湖北的紅東園林、河南的天韻園林結(jié)成青苗聯(lián)盟，共享信息，互通有無；與被譽(yù)為苗木行業(yè)“百度”的苗多多生態(tài)科技有限公司合作，及時了解市場需求，掌握行業(yè)動態(tài)；與碧桂園、陽光地產(chǎn)、萬科、保利等國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)前20強(qiáng)簽訂長期合作協(xié)議，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富、高端。

目前，湖南百青農(nóng)業(yè)科技有限公司每天都有苗木發(fā)往全國各地。3至4月份高峰期，每天約有20多車、價值百萬元的苗木發(fā)出，場面頗為壯觀。

在郭達(dá)綸的帶動下，先鋒村村民紛紛嘗試營銷轉(zhuǎn)型。村里的能人組建10家苗木生產(chǎn)企業(yè)，變分散經(jīng)營為市場化運作。殘疾人曾兵創(chuàng)辦沅江創(chuàng)美園林綠化合作社，村里14名殘疾人入社。他們除了依托合作社營銷外，還從事除草、澆水、修剪、打藥等，每日工資120元至140元。曾兵還組織團(tuán)隊做直播，借助互聯(lián)網(wǎng)走上更廣闊的舞臺，獲評2020年度湖南省百名殘疾人“陽光致富示范戶（帶頭人）”。

集體支撐，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有后勁

群眾富不富，關(guān)鍵看支部。先鋒村一批“靠得住、有本事、群眾信賴”的致富能手進(jìn)入村支兩委班子。他們集中大家的意見和智慧，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做文章。

“我們可以盤活村集體土地資源，大力推動以花卉苗木為主的特色產(chǎn)業(yè)，組建公司承攬農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟(jì)，助力鄉(xiāng)村振興。”肖政藩是村里有名的致富能人，他的建議得到村支兩委班子成員贊同。

先鋒村推行“1+3”集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，即整合村級資源資產(chǎn)作為原始資本，成立1家村級集體經(jīng)濟(jì)合作社，由村級集體經(jīng)濟(jì)合作社入股注冊3家公司：沅江市弘興農(nóng)林科技有限公司從事苗木生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)，沅江市弘興項目管理有限公司從事農(nóng)用地、宅基地等農(nóng)業(yè)資源托管、流轉(zhuǎn)、運營，沅江市同創(chuàng)工程建設(shè)有限公司從事花卉苗木基地等基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)。同時，鼓勵村民以各種方式入股。今年，3家公司均已啟動運營，舉辦技術(shù)講座10次，培訓(xùn)近1000人次，上門開展技術(shù)服務(wù)30多次；20多戶農(nóng)戶新簽訂土地流轉(zhuǎn)協(xié)議；花卉苗木基地公路、溝渠等項目建設(shè)進(jìn)展順利。